燃石医学CEO汉雨生：如何看基于肿瘤基因检测的行业开拓

随着二代测序技术的飞速发展，该技术现已被应用于肿瘤临床领域。燃石医学专注于肿瘤患者个体化治疗指导， 以医学生物信息学及二代测序技术（NGS）为核心，致力于打造肿瘤基因检测临床及科研服务的一站式解决方案。燃石医学如何能在竞争如此激烈的环境中成功创业，并能迅速在肿瘤领域脱颖而出？带着这些问题，采访了燃石医学CEO汉雨生先生。

测序中国：汉总，您好，感谢您接受我们的专访！燃石医学近几个月来重料不断，吸引了基因检测行业人士的广泛关注。燃石能发展得这么迅速，让我们对您充满好奇，能聊下您的经历吗？

汉雨生：谢谢，我早年就读于医肿分子肿瘤学国家重点实验室，硕士就读期间，发现自己对市场发展等宏观的东西以及商业社会更感兴趣，当时的感觉是模糊的，一路前行一路学习。我先后就职于基因有限公司，BioTek中国，在29岁的时候就任职BioTek中国区总经理。当时希望自己职业发展能更进一步，但不是很明确应该往哪个方向发展。

于是，我做了一个决定，去美国哥伦比亚大学读MBA。这两年时间给了我充分的时间充电以及思考未来，并认定创业是自己想要做的事情，然而并不确定具体做哪个方向，而加入创投行业能让自己大范围以及深度地了解各个行业，于是毕业后我加入了北极光创投，进入投资圈。在对医疗行业进行投资的过程中，我看到一些端倪：随着NGS以及精准医疗的发展，肿瘤行业将会走向全新的发展轨迹，进入肿瘤基因组大数据的研究方向。例如： 2010年底成立的Foundation Medicine公司，就迅速获得了市场的认可。而且Foundation Medicine的模式，放在中国可以做得更好，因为我国肿瘤病人基数更大，意味着可以获得更多的样本。从另外一个角度来讲，全球的分子生物学技术本身是扁平的，只要掌握足够好的人才，就可以很好地开展工作。经过一番思考后，我们决定自己干！

测序中国：听过您的经历，觉得完全可以用“年轻有为”这四个字来形容您。您决定自己创业之后，是如何发展和壮大团队的呢？

汉雨生：一旦下定决心，就要马上行动起来。2013年年中，生物信息、运营、销售等方面的人才全部到位，组建了初创团队。初创核心团队只有7个人，全员投资，全员持股。2014年初，我们获得了来自北极光创投、联想之星等投资公司共计4千多万人民币的融资。经过考察后，我们把公司一期主要运营地点放到环境优美的广州国际生物岛。5月份签合同开始装修，7月份我们就入驻生物岛，开始产品研发。到11月，第一个产品稳定下来并进行销售。随着时间推移，产品线不断往外扩，开始从肺癌的几十个基因，到现在8个瘤种，21个Panel，尤其是ctDNA液体活检Panel，我们已做到国际领先水平。所有工作都是在一年半内完成，可以想象这是一个非常艰难的过程。今年8月，我们获得了济峰资本、红杉资本及联想之星的1.5亿人民币投资。获得这一笔资金后，我们仍然专注于肿瘤研究，不会偏离方向。同月，燃石和Illumina签署了战略合作协议。燃石是第一家和Illumina在肿瘤领域达成战略合作的公司，我们将在燃石自有产品平台上，继续开发肿瘤检测产品，并积累这方面的大数据。

测序中国：您在投融资的桌子两边都做过，能分享一下您觉得优秀的创业者应该具有什么样的素质以及如何构建公司架构么？

汉雨生：我是一个普通的创业者，燃石还很年轻，但过去的一年我们看到了好的架构设计带来的先天优势。

在我看来，经营好一个公司有一个长板效应和一个短板效应。在公司最初成立的时候，要用到长板效应。例如，圈一个桶的时候，第一块木板要足够长，也就是要有非常优秀的人才，这样才会吸引第二板的加入；如果第一块板不尽如人意，那么很难再找到优秀的人才加入。另外，这个桶最终能装多少水，实际上是看短板效应，需要把拖后腿的这些地方给尽快的补齐。

其实，很多创业者，尤其是学术型创业者，没有看到这种效应。所以，一些公司要么是找不到足够优秀的人才，要么就是在某些方面严重滞后，最终导致公司得不到很好的发展。这种现象不光局限于基因检测公司，而是存在于任一行业。能把一个公司做大的创业者其实是凤毛麟角的，投资者也是20%的人能赚钱，80%的赔钱。在TMT行业里，做成了一个项目可能是几百倍的回报，但是早期投资成功率仅为个位数，而在医疗行业里面，以我们过去的投资经验，实际上好的投资者是可以保证50%的成功率。燃石医学现在刚刚起步，我觉得要做一个靠谱的创业者至少需要具备四点：心胸、视野、魄力和公平。这四点说起来容易，做起来难。

测序中国：对于创业公司来说，拿到投资只是企业发展的第一步，目前基因检测行业的不少创业公司都已拿到了投资；那么，您认为对于燃石医学以及整个基因检测行业的公司来说，下一步该何去何从？

汉雨生：在基于NGS技术进行肿瘤基因检测的公司中，燃石是第一家拿到A轮融资的公司。其实，市面上能够在A轮拿到三到四千万融资的基因检测公司不在少数。但大多数会面临一个问题：是否有一个非常好的核心团队，能有效地将公司运作到下一阶段。目前，许多投资方愿意将资金投给肿瘤检测、基因测序等相关概念的公司，但拿到融资只是做企业的一个非常小的必要因素。如何定位自己的战略，如何招募自己的核心团队，怎样做出好的产品，用怎样的运营方式管理公司将公司做到下一个阶段，这些才是关键的问题！

现在国内做NGS的公司超过200家，号称做肿瘤的有100多家，但是真正在市场里活跃的不超过10家。随着资本市场的冷静，未来两年会有大批公司倒闭或转型，最终会剩下一批高素质的公司。这个在任何新兴行业都一样。但是有一点不同的是，精准医疗可能给诊断型公司一个契机，将来在市场上的话语权不会弱于大型制药公司。

测序中国：您对基因检测产业的分析确实有着您个人独到的观点；那么，您能否介绍一下燃石医学接下来的发展方向和目标？

汉雨生：燃石医学的发展方向有两个：一是做转化医学，二是基因组大数据，这两点是我们的核心目标。凡是能快速的转化成可以使病人获益的技术和产品，都是我们关注的方向；凡是有助于解决中长期的临床医学问题的大数据，都是我们愿意去积累的数据。现在，我们已经做了3000例实体瘤组织，500例ctDNA样本的分析，在产品方面，我们已经做到了世界领先水平。

我们现在主要做的是患病之后的指导和监控，健康人群这块儿是我们接下来的目标！

测序中国：您对云平台和大数据的结合怎么看？

汉雨生：对于大数据而言，云平台是不可忽视的关注点。用云平台做数据存储本身是可行的，但是就云计算而言，我认为时间还未到。如全外显子、全基因组等较为标准化的东西，可以用公共的流程、算法。一旦涉及到自己的特色产品，如靶向测序，那么产品的设计理念、区域，还有测序深度就应该靠自己摸索、优化，没有一个特别普适性的方法去解决这个问题。现在热门的云平台计算方法，只适用于全基因组、全外显子，出一个标准化的报告给客户，而深度的检测根本做不到。基因数据与临床对接方面还存在很多问题，我们在数据的解读、分析以及报告权限等方面，也是经过了无数的痛苦磨合之后，才得以跟国内的医生愉快合作。但是长期来看，我非常看好云平台和大数据的结合。

来源：测序中国