柳传志10亿注资拜博口腔的背后

2013年中，联想控股与拜博口腔的合作就已初露端倪。

7月1日，联想控股副总裁兼战略投资部总经理李蓬在接受时代周报记者独家采访时透露，联想控股对医疗服务业的研究和将其纳为核心资产经营的考虑是从近两年才开始真正着手，而对拜博口腔的关注始于2013年6月。

传统国有医院为主的医疗体系里，长期供给不足。政策放开之后，包括联想控股在内的投资者立刻嗅到了机遇。6月16日，“联想控股战略投资拜博口腔医疗集团签约仪式”发布会在北京国宾馆举行。此次“联姻”之后，拜博口腔获得了联想控股高达10亿元的注资；而对联想控股来说，连锁高端口腔医疗行业，是其布局医疗产业“喜欢的路线”。

李蓬认为，联想在医疗产业的投资，目前会以专科为主，其原因是“第一，它具备连锁扩张的基因，第二，在管理上也比综合医院的复杂度相对低”。

拜博口腔董事长黎昌仁向时代周报记者表示：“联想控股是以集团进行投资，不是财务投资，财务投资一般都有租期，但联想与我们的合作，即使是上市之后，也会长期持有。这是我们高度一致之处。”

两小时会谈敲定“联姻”

柳传志与黎昌仁的初次会面时间意外延长，已昭示了此后的合作一拍即合。

“当初跟柳董约定的会谈时间并没这么长，结果大家对这个项目、今后的发展和行业谈得比较深，谈了两个多小时。两天后，我见了朱总（联想控股常务副总裁朱立南）也谈了两个多小时，应该说和柳董和朱总都谈得比较好，这种共识应该是高度一致的，所以很快就敲定了合作。”黎昌仁披露告诉记者。

据李蓬向时代周报记者介绍，由拜博口腔开启的医疗服务产业将被划分至联想控股五大核心资产运营板块中的“消费与现代服务”类目之下，并区别于该类目现有的消费品、消费服务、金融服务，独立存在。

没有“租期”和“时间要求”是黎昌仁口中拜博口腔与联想合作的主要原因，在他看来，医疗产业必须要有一个市场培育期，品牌的效益、团队的效益需要时间，要慢慢地让老百姓接受，慢慢地打出品牌。

黎昌仁表示之前的融资都属于财务投资，也就是风投基金投的，它是有年限的。我们这次与联想控股合作也是因为前期的投资股东—建银医疗基金，当时投了我们1.5个亿，因为租期的问题退出，这样才有了联想进入。联想这边是没有租期的，也没有时间要求，这是我们与联想合作的一个主要原因，因为医疗产业必须要有一个市场培育期，品牌的效益、团队的效益需要时间，要慢慢让老百姓接受，慢慢打出品牌。

联想控股进入得相对晚了一点，前期我们这边有很多风投、基金，也就是财务投资，想投资我们，包括当时有一家国外的基金，已经做完竞调，也决定了要投我们。联想控股在这时候找到了我们，我们在理念上对这个产业高度一致，所以选择跟它合作。

此项10亿投资的跨界合作项目，在拜博口腔内部的定义是“战略控股”，然而具体到股权比例上，双方仍讳莫如深。对此，黎昌仁董事长的形容是“离控股还有一段距离”，并表示自己目前还是拜博口腔第一大股东。

关于投资后的管理问题，黎昌仁表示这一块在合作之前就说得很清楚、很明确，要发挥拜博口腔这个团队的优势，这个团队的高管和一些主要的管理人员，都是做口腔出身的，在这个行业摸爬滚打了20多年，对市场和口腔医疗机构的发展都有很深的理解。联想控股方面主要在今后我们的增值方面的服务，包括他们有优势、我们有需求的方面来提供支持和帮助，不会直接管理。拜博口腔的决策权还是非常独立的。

就拜博未来发展布局，黎昌仁介绍说：“未来五年，随着国家的‘十二五’规划实施，健康产业越来越受到重视，拜博口腔医疗集团将重点推行向‘全国省会城市、经济发达城市’扩张的经营发展战略，依托联想控股的资金优势和管理优势，向国内口腔医疗第一品牌进军，到2017年，实现或超过在全国建立200家医疗机构、连锁布局升至40—50座城市的发展目标。届时，在做强做优核心口腔业务的同时，继续向口腔产业链上下游延伸，形成以口腔医疗为主业的上下游产业链完整、资产优良、多元布局的新兴口腔产业，打造成口腔服务行业的领导品牌。”

从六合到拜博

如今在全国16个城市设有事业部，拥有门诊部近100家的拜博口腔，起源于董事长黎昌仁1993年在深圳罗湖开设的一家牙科诊所。

发展历史上，拜博口腔经历了两次里程碑式更名。黎昌仁说：“我是公立医院出来的医生，当时我出来以后，我们六兄弟也陆续跟着我出来（创业）。”2003年，珠海拜尔口腔的前身“珠海六和医院”成立，寓意“六兄弟和谐相处、共同发展”。

此后在“做自己的产业，专注口腔”理念之下，黎昌仁将“六和”更名“拜尔”。而今次与联想控股达成合作意向后，知名度逐渐积累的“拜尔”品牌再度更名“拜博”，以避免产业链发展完整后，与德国制造商“拜耳”的品牌冲突。

实际上，黎氏六兄弟在“拜博”时期仍延续着“六和”精神。据黎昌仁向时代周报记者介绍，兄弟六人大都是口腔医疗领域出身，“也有后面出来以后，重新深造，考取执照的。”现在六人均在拜博，分布不同营业部从事高层管理工作，其中华南区总经理黎昌保在六兄弟中年纪最小，董事长黎昌仁排名老二。

拜博口腔将品牌定位于“中高层次”。据广州国际金融中心（IFC）VIP种植牙中心门诊主任李志祥介绍，原价760元的洗牙套餐目前团购价为228元，其定位偏向于中高端化。

据李志祥介绍说，来到IFC种植牙中心的90%以上患者都是50岁以上人群，经济实力较强，而去广州另外一家门店中信VIP正畸中心的患者则偏年轻化。以门诊地点划分治疗内容的做法在集团内，广州是第一个试点城市。黎昌仁向时代周报记者表示：“当初有这个想法主要是为了在行业里突出特色。”而一旦效果好，将会向其他城市推广。

在拜博口腔董事长黎昌仁的愿景中，拜博口腔要成为牙科服务行业的百年老店。

时代周报：拜博如何定位自己的品牌？在广州，两家门诊提供不同治疗的尝试出于何种灵感和日后的发展考虑？该模式会不会在全国推广？

黎昌仁：我们的定位还是在中高端这个层次。我们选址在高档的写字楼和商场里面，商场主要是方便一些游动的顾客，写字楼主要面向周边的白领和市民。

这是我们在一线做的一种尝试，这种尝试让市民更明确要矫牙到哪里，要植牙到哪里。如果这种模式效果好的话，也会去其他城市推广。当初有这个想法主要是为了在行业里突出特色，口腔门诊、口腔医院哪里都能看，但你的特色在哪里，很多市民是不知道的。我们如果是在矫正方面打造矫正的团队，在种植方面打造种植的团队，在患者选择的时候，就可以明确地知道不同地点的优势。

时代周报：拜博口腔的一线医生怎样组成？有没有外聘其他机构和医院的专家坐诊？

黎昌仁：医生我们主要一是通过招聘网公开招聘，同时也有一些同行的推荐介绍，甚至有一些比较好的公立医院的医生看到我们的品牌，愿意主动加盟。我们自己固定的团队是通过这种招聘组成，同时与国内外学术界做不定期的探讨和交流，（业内专家）在了解我们的集团之后，有意向的可能会与我们合作或加盟，作为客座的教授坐诊。

时代周报：“拜博口腔”原为“拜尔口腔”，为何在与联想合作之后更名？

黎昌仁：与联想合作之后，我们想把它打造成一个完整的产业链。医疗产业为中心的运营中，会需要用到做假牙的材料、种植的材料，包括假牙需要的加工。我们前期叫拜尔的时候，是单纯的服务业，我们当时只是想做口腔医疗这一块，口腔医疗在工商注册里属服务业。大家都知道有一个德国拜耳，它是制造业，之前在行业方面与它没有冲突。

但是与联想合作后，我们希望把医疗主业做大的同时，把上下产业链今后也开展起来，包括医疗设备研发和生产。这样，可能会涉及制造业，就会与德国拜耳在今后的发展过程中产生品牌的冲突。从发展的方面考虑，我们把拜尔更名为拜博，它是一个全新的名称，不为以后留下隐患和瑕疵。正好借与联想合作，为今后产业链发展做一个铺垫。

时代周报：拜博方面有无收购、并购与参与国有医院改制的计划？具体以怎样的方式进行？

黎昌仁：是的，国家政策目前鼓励民营医疗的发展，也鼓励民营医疗机构去参与国有医院的改制、收购、并购。如果有这个机会，我们会去参与。

中国的医疗改革多年前就已经开始，但一直面临很多的困难和阻力。现在还没有一个特别成功的医疗改制的案例，国家的政策是越来越支持、越来越开放，以前民营医疗资本进入国有医院的情况是没有的，也是禁止的。也是最近出台的政策开始支持。所以应该说，现在大家都在做这方面的工作，但还没有改制、收购、并购的成功案例作为榜样。我们现在也在探讨，还是在了解和洽谈的阶段。

联想在这方面也一定会有支持。联想本身就是从央企改制过来，应该说是一个典范，本身就是改造非常成功的一个案例。所以为了鼓励、支持集团里国有医院改制、收购、并购，它也会给我们足够的支持，会持续地跟进我们的需求，给予强大的资金支持和保障。

时代周报：拜博有无上市计划？时间规划如何？

黎昌仁：上市这条路拜博一定会去走、去实现。时间方面，我没有刻意去追求，会在我们做得比较大，时机比较成熟的时候去上市。这两年，我们没有刻意地制定计划去上市。联想跟我们有同样的理想，发展产业链，（把拜博）作为一个实业，包括上市，也是为了更好的发展。上市不是我们最终的目标，可能只是一种过渡或者说一种手段，让企业做得更大。

时代周报：对于拜博口腔，联想控股的设想，主要将以资产管理方式还是核心资产运营方式经营？这与此前君联资本和弘毅投资的其他医疗企业有何区别？

李蓬：这次我们是以核心资产投资的方式来投资拜博口腔的，它属于联想控股的核心资产。君联资本和弘毅投资是联想控股旗下的两个基金，这个项目本身与它们没有关系，而是联想控股自己长期持有的一个业务。

时代周报：能否透露联想控股持有拜博口腔的股权比例？未来会否增加？

李蓬：我能告诉你的是，我们在里面占有非常非常重要的股份。我们会根据业务的发展情况提供各种资金的支持，当然也希望在公司里面有更多的股份，我想这是每一个投资者都会有的预期。

时代周报：联想控股从何时开始关注医疗服务产业？最终决定将医疗服务纳入核心资产出于哪些考虑？此项目是否长期关注的结果？

李蓬：坦率地说，我们以前也做过一些对医疗行业的研究和策划，但是相对来说，比较系统地去开始形成一个全面的投资设想，应该是从去年开始。先去把事情想透，想透的过程中再去看一些项目，结合项目继续探讨。在过去两年的时间里，把这个事情逐步想明白。

医疗服务这几年一直是我们核心资产投资关注的一个重要的方向，我们觉得这个行业很有前景，这一两年我们也开始做一些准备，开始去研究这个行业，开始考虑，联想控股把它作为核心资产来做的话，我们会从那个方向来切入，前期做了一些研究的工作。这次与拜博的合作，也是在前期做了一些比较系统的工作之后，找到了这样一个领域，找到了一个非常好的机会。

时代周报：联想控股选择牙科市场进行投资是出于何种考量？

李蓬：我们做过对牙科这一科类的研究，因为我们觉得牙科跟人们对身体健康的重视、消费能力的增强、健康意识的提高的相关性很大。

在中国，很多人不太重视这个事情。除了治疗以外，牙齿医疗还有很大一块是美容。从以后消费升级的角度来讲，大家对这方面的需求会更高。另外，我们认为牙科是比较适合在全国做连锁化发展的一个业务，因为治疗牙齿来讲，本身医疗风险和技术难度相对低一点，所以从长远来看，（牙科）是比较适合做成一个更有体量的业务。

时代周报：拜博口腔的定位是五星级会所式口腔医疗机构，联想控股未来在医疗行业的投资是否仍以高端医疗和专业医疗为主？

李蓬：从初步的设想开看，我们的（投资）现在会以专科为主，在专科里面，我们更倾向于选择中高端医疗，不绝对是高端。从专科的角度来讲，第一，它具备连锁扩张的基因；第二，在管理上也比综合医院的复杂度相对低。从联想的角度来说，在这个阶段，这更适合于我们的情况，以后有改变，比如说做综合医院也是有可能的，在现阶段，这是我们更喜欢的路线。

时代周报：在高端牙科机构中，也有瑞尔齿科等同领域竞争者，联想控股为何会关注并最终和拜博口腔达成合作？看重对方的什么优势？

李蓬：我们当时自己也的确对同类的企业做过一些比较，但最终仍然选择了拜博。联想一直以来的一个投资理念是“事为先，人为重”。从“事”的角度来说，拜博这些年的业务基础还是不错的，发展得也比较快，它的连锁门店数量可能是最多的；另外单个门诊的盈利能力也比较强，这是我们觉得它比较好的一个基础。

另外，一个很重要的方面是“人”。以黎昌仁董事长为核心的管理团队很优秀，黎董本人是牙医出身，积累深，他对行业有很深刻的认识。拜博是他一点一点做起来的。我们在跟他接触的过程中觉得，黎董不仅是一个对细节、对运营有很强把控能力的人，而且对战略有比较清晰的思路，黎董本人的核心价值观，包括长期去发展一个医疗服务企业、对患者负责、为医生提供更好的平台，这些核心价值观和文化方面也与联想的理念非常契合。

时代周报：联姻之后，整合是首要的问题。联想会为拜博提供哪些方面的帮助？

李蓬：我们投资以后，这家公司（拜博口腔）的管理仍然会以黎董为核心，作为主要的决策人带领企业的发展。从我们的角度来讲，主要为其提供一些联想有优势的方面的帮助，比如资金、品牌、社会资源和管理上的经验，在这些方面给与帮助，来推动它发展。

时代周报：医疗产业投资热是如何兴起的？为何成为风投必争之地？联想控股又为何看准医疗领域？

李蓬：从行业上来讲，医疗行业是比较特殊的一个行业，涉及到人的健康，与每个人的生活质量息息相关，人们对健康、生活品质、长寿的追求是非常永恒的，所以这个行业我们认为是一个朝阳行业，在相当长的时间里，都是永远的一个朝阳行业。

在中国，医疗服务行业在GDP中的占比还是很低的，以后的增长空间也是很大的。另外，可能与国家近几年的政策有关，传统来讲，我们国家以前的医疗体系里，它的供给是不足的，也有一些问题，所以国家最近也在放开，使医疗社会化，鼓励民营医院的进入。从投资者的角度来说，大家都看到了这里面巨大的投资机遇。

从联想的角度来说，我觉得除了以上这些原因以外，还有一点，我们认为要想做好一个医疗行当，不仅要赚钱，还要有长远的使命感和社会责任感，做好之后，为老百姓提供更好的医疗服务，能够把原有的公立医疗体系中的一些问题，通过我们自己的努力，做一些改善。

所以它对一个企业的社会责任感、对社会的承诺的要求是非常高的，我觉得这是联想的企业文化非常强调的，也是非常擅长的。我们投资医疗与别人不同的是，我们不是一个基金，我们是从战略投资的角度，我们有非常好的资源，我们可以为企业长期的发展提供支持，这是我们的优势，做好了会是一个又好吃、又好看的领域。

来源：时代周报