大企业并购初创公司为何总是失败？

精益创业之父“史蒂夫·布兰科（Steve Blank）近日发表文章称，越来越多的大企业奔往硅谷寻求并购目标，而风险投资公司也积极从中撮合。虽然达成了并购交易，但其结果却往往令人失望。原因是收购方忽略了所收购公司所处阶段，从到导致整合失败。

以下为文章内容摘要：

数十年来，经常有大企业跑到硅谷去收购一些小公司。竞争对手的创新迫使他们进一步加快收购步伐。但这些并购交易的结果往往令人失望。

那么后来者能从前人的整合失败中汲取哪些经验和教训呢？答案是：根据所收购创业公司所处生命周期阶段的不同，通常有两种整合战略。

多数大企业拥有三种形式的创新：程序创新（让当前产品更完美）、持续创新（基于企业当前业务模式开发新元素）和颠覆性创新（disruptive innovation，开发不存在的产品或服务）。

企业通过创新组合来管理上述三种类型的创新，如内部自主创新，通过并购创新，或者与外部资源合作进行创新。

通过并购进行创新的5种形式

如果决定收购，大企业可以：

1.购买知识产权

2.购买创业公司，只为其团队，而非产品。

3.收购另一家公司的产品线，只为产品。

4.收购一家公司，为其产品和用户群。

5.收购整个一家公司，为其营收和利润。

硅谷：企业创新的糖果店

企业的业务开发和战略合作伙伴主管纷纷奔往硅谷，寻找着上述5种类型的创新。

作为一种响应，红杉资本等风险投资公司也积极撮合这些大企业与他们所投资的创业公司。他们经常组织一些活动，让创业公司与”财富500强“企业高管会面，目的就是让这些创业公司获得投资，或者是直接出售给大企业。

风险投资机构喜欢自己所投资的创业公司被并购，因为这可能给他们带来数倍的投资回报。对于收购方而言，高价收购也是可行的，因为他们要考虑的是：对所收购创业公司整合后，会给企业带来更大的积极影响。但适当的整合至关重要，收购方经常会犯的一个错误是：以同样的方式对待所有的并购交易。

收购创业公司所处阶段：

并非所有新成立的公司都处于同一成熟阶段。它们通常分为两种，初创公司（Startup）和初级阶段公司（early-stage）。

初创公司是指仍在寻找商业模式的新公司。而初级阶段公司则不同，他们已经拥有商业模式，目前正在执行。

预测并购交易成功还是失败

谁会在意所收购公司是处于寻找商业模式阶段，还是在执行商业模式阶段呢？

找到这些新公司、并与之谈判的是企业的业务开发和战略合作主管，但负责整合的确是企业的首席技术官或首席运营官。

收购成功的关键取决于是将所收购公司作为一个独立部门，还是将其整合到公司中。这其中涉及一个基本的原则。

如果收购的目的是为了获得其知识产权或团队，则正确的战略是将收购公司整合到当前公司中。如果所收购企业仍在寻找业务模式，收购方希望保持当前的产品线和用户群，则应该将其作为一个独立的部门，并由其CEO出任该部门主管。

如果所收购公司处于业务模式的执行阶段，正确的战略就是整合并吸收它。至于所收购企业的CEO，应该安排他去负责创新部门，或者直接解聘。

教训总结：

企业并购需要知道所并购企业处于哪一阶段：是业务模式寻找阶段，还是业务模式执行阶段？

如果收购为了知识产权、人才或营收，应该将所收购公司快速整合和吸收。

任命一位”企业看门人“评估所收购公司的资源。

如果收购是为了产品或用户，则保持所收购公司的企业文化，让其作为一个独立部门继续存在。

通过激励计划确保所收购公司继续成功。

收购需要一个正式的整合计划。

作者简介：史蒂夫·布兰科（Steve Blank）曾先后8次创业，被《哈佛商业评论》誉为当代”创新大师“，同时还被《圣何塞水星报》评为硅谷最有具响力的十大人物之一。他的《硅谷秘史》被公认是研究硅谷历史的最佳着作，此外，他的《顿悟的四个步骤》也是创始人和VC的推荐丛书之一。

来源：健康界