软硬件结合缓解眼疲劳，eYenurse如何打通眼健康市场的上下游

“现在手机甚至可以算得上是‘人体的器官’，人们对于手机、电脑的依赖越来越严重，也导致了用眼过度、眼疲劳现象普遍存在。”eYenurse创始人谭国凯认为，尽管目前市场中也有如护眼宝、眼萌等护眼类APP为用户提供健康资讯与屏幕护眼工具，也有一些智能护眼设备以单纯的按摩类产品形态出现，但是总体而言，眼健康市场还缺少优质的品牌与软硬件结合交互的产品。

青少年、白领的眼疲劳等问题导致近视等眼部疾病发病率提高。有数据显示，2012年我国5岁以上总人口中，各类远视力缺陷的患病人数大约在5亿左右，其中近视的总患病人数在4.5亿左右。另外，全球65岁以上的老年人当中，近一半出现严重视觉缺陷问题。所以eYenurse将目标用户锁定在了中产阶层的白领、青少年与老年人。

针对当前眼健康市场现状，eYenurse通过自主研发，提供从人体行为出发集软硬件交互、数据分析处理于一体的整体解决方案。可以根据用户的性别、年龄、 终端感光、用眼频率等数据，利用数据模型，分析出用户眼睛的疲劳状态，输出眼睛状态数据报告，通过APP实时提醒用户并给出护眼方案。用户可以采用做眼保健操的方式护眼，也可以购买eYenurse的智能护眼仪实现眼部护理。

“eYenurse智能护眼仪并不是医疗产品，起不到治疗的效果，主要用于快速缓解眼部疲劳，预防近视及眼部疾病的发生。”谭国凯介绍，其硬件产品采用医用钛金探头，8000次/分钟微震，40度热能，可以快速激活皮肤细胞、促进血液循环、达到快速消除疲劳的效果。同时，还附加了淡化细纹、紧致眼周皮肤的美容作用。

为了增加护眼过程的趣味性，eYenurse APP中还融入了游戏互动元素与护眼积分体系，基于LBS，用户可以在APP中查看附近区域的其他用户，并向其发起护眼提醒，在通过对眼部进行护理的行为中获得相应的“眼值”积分，达到一定等级后可与附近的用户进行文字、语音形式的聊天，好友之间不公开任何资料，匿名社交。

目前eYenurse APP的用户已经达到10万，硬件产品预计在12月中旬以后正式开通在线购买通道。谭国凯表示，护眼仪的销售将是其主要的收入来源。其销售渠道可以分为三种：一是渠道订单模式，通过与疾病防控中心合作，向学校销售推广，以及与美容机构合作获得订单；二是采用直销模式，通过眼镜店、青少年视力修护中心合作，由eYenurse提供的独立销售二维码，商家可推荐给消费者扫码购买，实体店不压货不需承风险，公司直接向用户发货及提供售后服务。第三种是eYenurse的APP和公众号用户可直接在APP或公众号内在线下单支付，目前线上销售暂未开通，渠道订单方面，智能护眼仪订单已经超过7000台。

同时，在APP获得一定用户量后，eYenurs将采用OEM的方式，向上整合眼部健康护理产品厂商、眼健康医疗机构、美容机构等资源，向下可基于垂直细分用户群体特点及其行为数据实现精准营销，打通上下游产业链。“eYenurse的目标是获得海量的眼保健行为及业务数据，逐步形成眼保健综合业务平台。”谭国凯称。

据了解，eYenurse未来还将成立护眼基金，为其用户提供一定的眼部疾病医疗费用保障。另外，eYenurse在国内市场形成品牌后，也将向海外市场拓展，目前已经获得CE认证，FDA认证正在申请中。

eYenurse项目从今年4月开始筹备，今年9月成立公司，10月份获得了400万元天使轮融资。

目前其团队共11人。创始人谭国凯曾就职于信威集团、搜狐、中国中期集团，其核心成员主要来自百度、新浪、高德、寻医问药网等。

来源：36氪   作者：zi跃