辉瑞恢复讲课费_医药

2021

05/08

15:08

医谷网医药

据赛柏蓝报道，有知情人士表示，辉瑞在日前的内部沟通会上计划在10个核心城市（广州、南京、苏州、杭州、宁波、成都、郑州、武汉、北京、上海）恢复产品说明会的讲课费。PIM包括同院会（不可付费）和线上跨院会（可付费），参会人员比例是1：5。此外，恢复了部分招待费。

近年来，随着政策环境的不断变化，不少药企开始尝试零讲课费，取消药代销售指标，销售费用方面频繁出现调整。最早2013年GSK在华行贿事件爆出后，GSK宣布调整全球销售队伍薪酬体系，主要包括：取消医药代表个人销售指标，医药代表的薪酬将和其向医生提供服务的质量、专业知识以及公司业务的整体表现挂钩，而不再和医生的处方数量挂钩；逐渐停止向受邀演讲和参加医学会议的医疗保健专业人士直接支付费用。不过2018年GSK又宣布恢复向医生支付费用，包括讲课费、注册费、差旅费。GSK认为，自2013年以来现行的政策限制了医生对其产品的了解，并最终限制了患者获得新药和疫苗的途径，但没有被竞争对手仿效。

根据赛柏蓝的报道，相关医药人士表示，零讲课费模式可能不利于药企做好学术推广，新的临床研究、专家教授的用药经验很多时候对于临床医生是必要的，如果没有企业搭建平台，这些信息可能难以高效率的传递到普通医生这一用药群体。同时，在目前的行业环境下，取消费用的企业难以和其他药企公平竞争，因为即便不考虑带金销售等因素，有费用支持的产品也意味着行业KOL的高频次推荐，这些药品往往有更强的市场竞争力。

不过，合规、合理的销售费用的调整是有必要的。近年来，政策环境上对药企的销售费用等方面也进行了一系列的要求。2019年财政部宣布联手国家医保局开展2019年度医药行业会计信息质量检查工作，共涉及77家药企。检查的内容包括药企遵守会计法律法规、财务会计制度、内部控制规范等情况，还包括药企费用、成本、收入的真实性。尤其是销售费用真实性、成本真实性、收入的真实性、销售返点回扣等其他问题。

今年4月，穿透式检查结果公布，19家药企被处罚，包括赛诺菲、礼来、施贵宝、复星、恒瑞、三九、天士力、步长等，其中有多家企业因在“专家讲课费”、“推广费”“差旅费”等方面存在不实被罚。

此外，有数据显示，上市药企2020年的销售费用率与2019年相比已略有下降。截至4月底，A股医药类282家上市公司中，除未盈利企业外，三成以上企业销售费用率超过30%。

可以看到，诸多药企正在对销售费用进行调整。

来源：医谷网

标签