7款PD-1/PD-L1谈判众生相_医药

2020

12/17

13:23

医谷网医药

昨日（12月16日),备受关注的7款PD-1/PD-L1迎来了谈判日。

采用比价谈判

在去年的医保谈判中，采用了比价谈判和竞标性谈判两种规则，即分别使用药物经济学策略和市场策略，使谈判方式趋于合理。

所谓竞标谈判即不设定最低价，让企业各自报价，报价最低的品种入选，即最低价者得，比价谈判则即国家医保局先确定最低价，企业报两次，两次报价均超过最低价的15%将会出局，这也是大多数企业会采用的谈判方式。

据了解，在今年的PD-1/PD-L1谈判中，并未采用竞标性谈判策略，所有品种均使用比价谈判策略。也就是说，参与谈判的每个PD-1，测算专家都会分别测算出价格，分别谈判，在昨日的谈判中，7款PD-1/PD-L1就是分组谈判，根据有媒体现场报道，默沙东、BMS、阿斯利康是在上午谈，百济神州、恒瑞医药、君实生物、罗氏则是在下午谈。

传外企全军覆没，百济恒瑞已进，君实疑似落选

截止目前，已有多家行业媒体发出了关于PD-1/PD-L1的现场报道，由于医谷网未能前往现场报道，仅对多方报道进行综合，摘取了7款PD-1/PD-L1所属企业的相关要点信息：

默沙东：据传其K药未谈判成功，此次谈判的最低报价约在10万/年左右，援引E药经理人消息，默沙东昨日早上进去很快就出来了。有药企代表分析，“不知道是不是两次报价都不在医保局的线里，所以很快就结束了。一般两次报价后，医保局还要再和企业砍一下，在时间上就比较慢了。”

BMS：据传其O药未谈判成功。

阿斯利康：据传其Imfinzi（度伐利尤单抗）未谈判成功，不过援引E药经理人消息，阿斯利康谈判代表走出大门是喜笑颜开的，对于谈判结果，该代表表示“看我表情就知道”。但他也表示今年的谈判对于价格并不是很松，对于今年的谈判表示有满意的，也有不满意的。

罗氏：据传其Tecentriq（阿替利珠单抗）未谈判成功，有分析称，Tecentriq于今年2月才进入中国市场，且获批适应症是其他6款PD-1/PD-L1未有的小细胞肺癌适应症，降价意愿并不是那么强烈。

综上，外企基本全军覆没，对于该结果，外界早有预测，因为跨国药企均有维系全球价格的考虑。

再来看看国内企业。

百济神州：据传谈判成功（有传泽布替尼也谈判成功）

恒瑞医药：据传谈判成功，且降价幅度很大，据E药经理人的报道，恒瑞的PD-1抑制剂卡瑞利珠单抗降至每支3000元左右，降幅超过80%，4个获批适应症全进，谈判成功，算上慈善赠药，每年治疗费用从11.88万降至约5万元（医保报销前），这也意味着通过医保报销（按照70%的报销比例）后，患者实际支付的年治疗费用降至1.5万元左右，大大低于信达生物信迪利单抗医保后的2.9万元。该结果并不令人意外，在本次医保谈判之前，恒瑞医药就推出了“活动时间为10月12日至国家医保谈判正式公布日的全年药费39600元”的第四季度大促销活动。有人戏言，即使几个国产PD-1皆能纳入医保目录，短期内恒瑞仍然是最大赢家。

君实生物：有传拓益疑似落选，E药经理人报道称，君实生物谈判很快，面无表情，匆匆离开。

以上信息均为医谷网根据多家媒体现场报道综合，受与医保局签署保密协议所托，参与企业暂时需要对谈判信息（包括价格）进行保密，最终谈判结果请以国家医保局的官方消息为准。