国外药企与国内药企对比，销售费用有何差异？_医药

2020

06/09

10:02

医道社医药

时至今日，各大药企，无论是国内还是国外，对于2019年的年度总结已经告一段落。针对中美药企，除了单纯两方总市值的体量差异的巨大之外，无论是财务结构还是投入的方向都有着很大的不同。

（由易药人整理提供）

在2019这一年中，国内A股药企销售费用前30位中，平均的销售费用投入约为22.54亿元人民币，平均的销售费率为27.49%。

（由易药人整理提供）

通过分析美股药企的年报我们可以发现，美股上市的药企除了部分来自欧洲的企业之外，大部分的年报中，都是将企业的销售费用(selling costs)与管理费用(general andadministrative costs)合并一起计算总结，部分的欧洲企业会将销售费用在年报中拆开计算。

相比较来说，美股上市的药企前三十位中在销售及管理方面的投入平均约为559.52亿元人民币，平均销售费率为28.15%。

（由易药人整理提供）

不过在此之中销售费率的差值相对比较高。从上图的统计图表可以看出来，销售费率占比高的可以达到55.60%，而低销售费率可以低至5.32%。前30位国内A股的药企销售费率的标准差达到了0.141，上下线的差额非常之大。

国内A股上市公司在销售费用中投入最多的为步长制药，约68.5亿元，占产品销售收入的近55.60%，公开资料显示步长制药的主产业为中成药的研发、生产和销售，仍然属于销售型产业。不过在2018年时，步长制药启动了转型策略，从销售型企业向科研型企业转换。通过如今的年报显示，销售费率的比率仍然没有很大的相对比重下降。