CMEF大会上，美康生物医学检验集约化战略布局

美康的医学检验集约化战略

美康所倡导的医学检验集约化就是在集合公司所有的优质资源的情况下，结合科学的管理方法和技术，充分发挥各项资源，提高工作效率和回报率。美康生物医学检验集约化最主要的形式是利用有的信息化、为客户提供的ISO体系认证等优势，为客户医院提供的关于医学实验室的整体解决方案。随着IVD行业的不断发展，已经从传统模式转变为一种全新的临床实验室整体解决方案的模式；国药，或者其他行业，包括阿里巴巴等等都已经跨界来到这个领域，以开拓新的市场。打包医学实验室，集中采购等已经不是新的概念，为客户实验室提供整体的解决方案，而不是以前一样仅仅提供设备，耗材或者简单的服务，公司现在要提供的是整体的解决方案，从最开始的实验室的筹建，装修，整体布局，到相对简单的比如水循环系统，再到办公、技术、培训、耗材，还包括信息网络的配置，检验结果处理系统等。

医改新形势下，检验的机遇与挑战。国家当前在重点发展基层医疗，但是基础医疗的整体水平还有待于提高。在这个过程中厂商有责任去协助基础医疗机构提升自身检验水平。公司的商业模式为：从最开始的建立合作关系，到充分的对客户情况进行调研，给他们提供一个的设计方案，在达成初步合作意向以后，公司会为客户提供装修、设备、信息系统等全面的实施方案，并加以有效实施，最终交付给客户使用。

当前产业政策背景下对美康提出的要求

2015年国务院发布的县级公立医院综合改革试点中，明确提出了鼓励资源集约化，探索检查检验中心，也就是现在热门的5大检查中心，即医学检验中心、病理诊断中心、基因检测中心、医学影像中心、消毒供应中心。在新的形势下，基层医院的发展越来越快。比如在浙江宁波，已经初步实现了分级诊疗，比如现在想看病，不能随便就去大的医院，而是首先要在社区卫生服务中心进行初步的诊断，而我们目前基层社区卫生服务中心并不具备很完备的综合服务能力。现阶段，整个IVD市场份额还是主要分布在三级甲等医院，像在二级或者基础医疗服务站的话，整体份额还是很少的，但是随着分级诊疗的不断推进和落地，未来基层医疗的增长速度会达到50%，甚至更高。

公司今年也陆续拿到了一些新品的注册证，但是公司已清楚的认识到，行业目前所处的阶段已不仅仅是由新产品来驱动，更多的是由有产品之间的竞争转变为综合服务的竞争，最终会转变为资本的竞争。美康清楚的认识到了这点，也提出希望联合所有的IVD行业经销商，共同构建一个产业生态圈，共同成长。现阶段，单打独斗的时代已经过去了，比如提到的产品注册证，IVD包括生化试剂，免疫试剂或者其他任何一个产品，国家局已经开始收费了，而且费用也不低，单个项目就需要10万左右，如果某企业有许多数量产品线的话，所需要付出的代价是非常高的，所以美康也提出来，希望与经销商一起组建联盟，携手美康，互惠共赢，一起分享这么多年的成果，共同协作发展。

美康的核心竞争优势

公司未来的整体定位是聚焦区域医学检验中心，美康有信心并具备强大的优势从中脱颖而出。

第一个优势，在医学实验室里面信息系统的建设是至关重要的，美康可以帮助当地的地市级卫计委和县卫计委打造区域LIS（Laboratory Information Management System）平台。目前很多二级以上的医院都有这样的系统，但是美康做的这个系统不是单个医院的系统，是把区域内所有的医院连起来。比如患者在A医院做的检查，B医院的医生也可以看到，然后C医院做的检查，A医院的医生也可以看到，这样对于分级诊疗，双向转诊，慢病管理等都是大有益处的。

第二个优势，美康丰富的POCT产品线，对于一些常见病都能十分钟出结果，这样基层医院的医生可以简单的给病人开一些药，部分病人就不需要到三级医院了。这类产品的配置对于分级诊疗的落地是至关重要的。类似这样的一体机可以放到家里，血压、血糖的测量直接通过信息化的建设让医生马上可以看到，这也是整个健康管理、慢病管理必然的方向。

第三个优势，美康试剂的质量，优质的试剂与合理的价格，使美康的试剂在国内诸多企业中市占率处于领先水平。

第四个优势，美康整体的质控水平。做检验的人都知道，高水平的质控对检验结果的保障作用是至关重要的，公司在行业内首家推出MSEQA和MSIQC质量控制云平台，帮助医院提升质量控制水平。公司的产品质量及参考实验室的建设水平都是走在行业前列的，最近参考实验室又获得国家CNAS认可委认证证书，HCY等多项产品甚至已经是行业标准的制订参与者。

第五个优势，国务院的分级诊疗政策里面也讲到，建设第三方消毒供应中心。这方面美康在宁波已经有5年左右的运营经验了，有一些地方卫计委也提出来，帮忙做区域医学检验中心的同时，希望把消毒供应中心也做起来，这样一来美康的优势就体现出来了，因为公司在该领域已经有了5年的运营管理经验。

第六个优势，美康的体检中心。在美康整体的业务模式里，托管医院检验科是核心，那么有一些医院的院长就说，检验科、病理科可以一起来打造，体检中心也一起做，这样一来边际成本就会下降，就具备了强大的协同效应。公司在拓展业务的过程中也碰到类似的情况，美康已经有9年左右的体检中心的运营经验了。

对于美康未来的展望

前面的这6大优势都是助力于美康做区域医学检验中心的很好的手段。近日的国家基因检测应用示范中心是美康刚刚获得的业务牌照，国家发改委发的，全国大概二十几家牌照。目前非常火的产品——无创产筛，每个测试2000多，非常火，需要在高水平的基因检测实验室里面出报告，美康已经具备这个资格，这也是为了未来重点发展基因检测领域进行的重要布局。

在2016年，公司从生化、免疫、POCT，过敏原检测等多个方面提升了自身的产品水平。到2017年，公司还会在更大程度上丰富自身基因检测、特定蛋白检测等产品线。到2018年，公司相关的试剂盒将涵盖分子诊断和微生物检测、病理检测等，能够全面地为独立实验室和区域医学检验中心提供系统化的服务。美康生物作为医学检验集约化系统供应商可以为经销商提供相关的资源，共同打造一个生态圈，为基层医疗服务，为客户提供实验室整体解决方案，提升医院检验水平，助力国家分级诊疗有效落地。

文/马帅 整理 微信（手机）：18321356864 上海交通大学医学硕士，广发证券医药行业分析师，具备丰富医药产业资源，2015年加盟广发证券。新财富、水晶球、金牛奖投研团队核心成员。

医谷链

《CMEF上，中国POCT市场发展模式分析》

来源：贝壳社   作者：马帅 整理