安德玛7亿美元并购案背后：数字健康社区才是销售新引擎

美国高端运动装备厂商安德玛（Under Armour）2013年11月曾以1.5亿美元收购数字健身技术公司MapMyFitness。安德玛CEO凯文·普兰克（Kevin Plank）当时在接受《华尔街日报》采访时表示，这笔交易并不意味着安德玛将进入大规模并购时代。但上周，安德玛调整了并购战略，斥资5.6亿美元收购了两家健身应用开发商MyFitnessPal和Endomondo，从而在食物、营养和健身追踪，以及欧洲健身应用市场站稳了脚跟。

进行其中一笔交易已经是重大新闻了，而安德玛却先后斥资约7亿美元收购了健身追踪应用市场的3家顶级厂商。这是一场大规模的市场整合，有望改变当前这个新兴的健身追踪市场。

安德玛为何要收购MyFitnessPal和Endomondo？

公司CEO普兰克在电话会议上向投资者进行了说明。普兰克说：“其实，道理很简单。用户越活跃，购买体育用品的可能性就越大。今年1月份，我们Connected Fitness健身平台上四大应用MapMyFitness、Endomondo、MyFitnessPal和UA Record的活跃用户数量突破1亿，增加420万新用户。”

安德玛是如何做出投资这些健身社区决定的呢？安德玛推出了一款可追踪运动速度、强度、心率和热量消耗的健身追踪衬衫Armour39，以及相配套的应用。健身应用的推出让安德玛意识到，他们进入了一个拥挤且竞争激烈的市场，与不联网的运动服装市场完全不同。安德玛的核心优势在于生产运动服和运动鞋，而健身应用并不十分依赖于技术，更多的是依赖于社区。普兰克说，要进入该领域，安德玛只能选择合作，因此公司决定收购MapMyFitness。

普兰克说：“在与MapMyFitness合作后，我们进一步意识到社区的价值。在社区里，用户不仅仅浏览好友的图片，还会留下一些有价值的信息。我们可以根据这信息向用户提供有意义的反馈，帮助他们提高健康和健身水平。我们知道，成为这样一个品牌潜力无限。因此，我们要将各个元素整合起来，让安德玛成为这样一个能够访问所有相关信息的平台。”

目前，MapMyFitness、MyFitnessPal和Endomondo这三项应用与之前一样正常运营，只是在界面上做出了略微调整。MapMyFitness CEO罗宾·瑟斯顿（Robin Thurston）将负责安德玛整体的连接健身业务（connected fitness business），Endomondo CEO米特·莱克（Mette Lykke）MyFitnessPal CEO迈克·李（Mike Lee）分别负责安德玛国际业务和美国业务。二人均向瑟斯顿汇报工作。

MyFitnessPal和Endomondo为何要出售呢？

MyFitnessPal拥有8000多万注册用户，在用户数量、应用下载量，甚至是医生推荐方面均高居榜首。MyFitnessPal同时支持食物（营养）和活动追踪，不仅适合运动员使用，也适合想减肥或健身的任何一位消费者。

既然如此，MyFitnessPal为何要出售呢？MyFitnessPal已经成为一个数据聚集平台，2012年还开放了API。此后，MyFitnessPal开始从各种各样的应用和可穿戴设备收集数据。而该项业务可能面临苹果公司HealthKit，以及谷歌和三星健康平台的强劲挑战。面对安德玛4.75亿美元的报价，出售应该是一个明智之举。

至于Endomondo，出售的理由很简单：目前公司用户数量为2000万，与2013年10月的用户数量几乎没有任何变化。可能是市场日益饱和影响了Endomondo的持续发展，Endomondo在过去的一段时间也许已经在寻找买家了。正是因为用户数量停止增长，Endomondo只卖出了8500万美元的价格。

安德玛要挑战苹果HealthKit和谷歌Fit等健康平台？

如果安德玛的目标是成为用户每日的目的地，收集用户的各种健身数据，听起来似乎很熟悉，因为想成为消费者个人健康数据中心的不只安德玛一家。

虽然健康保险巨头安泰（Aetna）去年宣布关闭其消费者健康数据平台CarePass移动端和网络端服务，但如今健康数据收集时代似乎真正来临，苹果、谷歌和三星均发布了自己的数字健康平台。

移动健康应用RunKeeper也通过其HealthGraph平台成为了数据收集的“一站式”商品。就连Facebook也意识到健身社区的价值，于去年收购了健身追踪应用Moves。

对于安德玛而言，健身追踪社区所产生的数据将帮助其建立一个新的销售渠道。这些数据还能帮助安德玛创建用户行为报告，MapMyFitness联合创始人凯文·卡拉汉（Kevin Callahan）称：“成为安德玛的一部分后，他们整合了我们的许多数据。我们知道你何时锻炼，以及怎样锻炼。对于像安德玛这样的企业，他们对此十分感兴趣。这能帮助他们销售运动装备，安德玛也能利用这些信息来帮助用户更好地锻炼，成为一名更好的运动员。”

普兰克在电话会议上多次表示，打造数字业务的目的最终还是为了销售产品。因此，安德玛似乎无疑会挑战苹果或谷歌的健康平台。普兰克称，通过移动设备售出的运动装备每年都在快速增长。因此，安德玛此次所打造的健身社区也将推动公司产品销量增长。

从运动装备到数字健康社区

我们先看看安德玛竞争对手的数字化之路。耐克一直致力于数字健身，尤其是在移动设备方面。虽然有报道称耐克放弃了FuelBand，但Nike+的成功不得不承认。

相比之下，阿迪达斯的数字化努力主要集中在体育团队层面，而不是个人消费者。在该领域，安德玛和阿迪达斯还有过摩擦。在诺特丹大学（Notre Dame）结束与阿迪达斯17年的合作关系，又与安德玛签署10年的新协议后，阿迪达斯将安德玛告上法庭，称Armour39侵犯了阿迪达斯专利，MapMyFitness也一同成为被告。

去年9月，安德玛超越阿迪达斯成为美国第二大运动品牌。虽然仍落后于耐克，但差距在拉近。而在在线社区方面，并购后的安德玛已经超越耐克。Nike+社区规模约为3000万用户，而安德玛社区的全球独立用户数量高达1.2亿。

普兰克说：“我们首次可以这样说，我们是世界第一，全球最大的数字健康和健身社区。我要让我们的团队知道成为世界第一是什么感觉。”

RunKeeper等其他健身应用的反应

MapMyFitness、MyFitnessPal和Endomondo是三款十分流行的健身应用，但该市场还有其他几家大型竞争对手，如Runtastic和RunKeeper，均拥有上千万用户。

RunKeeper CEO詹森·雅各布（Jason Jacobs）称，对于安德玛这两笔交易，RunKeeper看到的机会远多于威胁。雅各布说：“对于没有数字战略的竞争对手，安德玛这两笔交易会让他们感到更加艰难。但对于RunKeeper而言，我们看到的是机会。因为我们不是运动装备公司，而是为没有数字化战略的运动装备公司服务的平台。”

雅各布还认为，由于安德玛是一家运动装备公司，在利用其所收集的数据方面，肯定有所限制，这就为其他专业的软件公司提供了机会。

与此同时，欧洲健身追踪市场领跑者Runtastic也认为，整体而言，安德玛的并购交易对该行业有利。Runtastic CEO佛洛莱恩·基奇万德纳（Florian Gschwandtner）称：“安德玛上周进行的这两笔交易表明，运动装备公司要想继续发展，需要进一步数字化。我们认为，这是对整个数字健康和健身业务的肯定。”

来源：奇点网