法国欧葆庭集团的“中国养老计划”

对于法国欧葆庭健康产业集团（欧葆庭 Orpea）来说，进军中国市场的道路已经走在了它竞争对手的前面。

尽管法国其他几家大型养老企业，比如法国养老行业第三大企业DomusVi以及高利泽集团都在制订拓展进军中国市场的计划，但欧葆庭将成为在中国拥有第一家养老运转机构的法国企业。

“这是因为欧葆庭投资地点拿捏得准，时间拿捏得准。”欧葆庭在华前期选址、谈判、设计工程全权委托公司法国爱德思商业集团中国区市场部总经理刘晨说，尽管3年前欧葆庭已开始研究中国市场，但去年才正式进入。“它确实赶上了好时候，再早一些中国养老产业政策和市场还处在‘雾霾期’不明朗；再晚些，市场就被其他公司占领了。”

欧葆庭是欧洲第二大养老产业集团，和其他两家法国企业一样，他们认为法国本土养老产业市场已经停滞，中国养老产业市场潜力巨大。

今年3月底，欧葆庭与南京市公共服务社区以及鼓楼医院签订了合作协议，将在当地改建拥有180张床位的高端养老康复院，预计明年年初开业。

现在，它又将目光瞄向了常州这个老龄化趋势愈发明显，尚有开发空间的城市。

“欧葆庭定位高端，因此选择的城市一定要有消费能力，中国最富庶的城市大都集中在长三角，政府对外资也更为开放，所以欧葆庭投资基本锁定在长三角地区。”刘晨说。

据中国房地产报记者了解，欧葆庭在常州最终的落地方案还未敲定，政府给出的方案是改建国有星级宾馆江南春的一部分为养老机构。由于改建成本较高，欧葆庭更倾向于和联想控股投资的安信颐和常州国际颐养中心合作。

“我们还在谈判、协商，但常州这个市场欧葆庭志在必得。”刘晨表示。

落子南京

欧葆庭创立于1989年，是享誉欧洲的专业养老及康复医疗管理集团，规模及康复医疗水平在欧洲排名第一。

截至2013年底，该集团在法国、比利时、瑞士、西班牙和意大利共拥有452家各类康复医院、神经退行性疾病护理中心和高端养老机构，共有床位43287张。欧葆庭于2002年分别在纽约和巴黎上市，2013年营业额为19亿欧元（折合人民币153亿元），每年保持14%的平均增速。

“欧葆庭在对失能、半失能老人提供专业医疗护理方面具有25年执业经验。在我看来，中国养老机构在照料失能老人方面目前仍有所缺失，而这可以给我们提供发挥优势的空间。”集团创始人、董事长让-克洛德·马里安博士说。

2013年，欧葆庭开始正式进入中国，多次与北京、上海等地民政部门沟通，交流投资方案。欧葆庭集团的目标是在中国多个大、中型城市的市中心或新建街区等“好位置”开设接待失能老人的养老机构。

一线城市好位置的突破并没有那么快，直到今年3月27日，欧葆庭、法国爱德思商业集团与南京仙林鼓楼医院投资公司在法国中央政府经济部签署了合作协议。这是国家主席习近平访问法国后两国之间签署的50个经贸合作项目之一。欧葆庭的中国落子之旅开始，也成为首个在中国拥有实体养老项目的法国企业。

“欧葆庭南京项目是承租仙林鼓楼医院二期康复中心建筑，租赁期20年。欧葆庭集团将独资投入4.2亿元，先期计划设立180张床位，主要接收失能和半失能老人，预计2015年开业。”刘晨表示。

关于南京项目收费标准，刘晨表示具体额度标准还未最终确定，但会“相当高”。参照欧葆庭在欧洲的收费标准，每月在3000~5000欧元间，“中国项目的收费标准也介于这之间。”

“欧葆庭定位高端，让每位老人都享受一对一24小时的护理服务。而秉承的一大治疗原则是不过度使用药物，主要是通过增加医护人员数量来保证护理质量，而大量高水平的专业人员和设施配备就意味着成本高、费用高。”刘晨解释说。

南京项目除了为数不多的几名来自法国和其他欧洲国家的管理人员外，绝大部分工作人员都将来自中国。刘晨说，欧葆庭正着力将工作人员业务要求和服务内容的专业文书和手册翻译成中文，以保证在中国延续高标准管理水平。

创始人马里安博士表示，欧葆庭也将对所收治中国老人的生活习惯、文化心理等进行充分调研，尊重本土文化和传统。“无论在全世界哪个国家，治疗各类疾病的方法也许大同小异，但养老院不仅是医疗机构，更是老人们生活的家园，我们必须正确掌握他们的一切生活习惯，包括饮食、娱乐、健身项目等。”他说。

不得不提的是，在法国，私立养老机构虽然不直接享受政府财政补贴，但住在养老院的老人的相关医疗费用能够获得社会医疗保险金的补助，且护士等工作人员的薪金也由社会医疗保险和各省议会公共支出承担。在中国，私人养老院老人的医疗费用并没有补助体系，加上人员支出形成的高昂收费标准是否能被老人接受，目前还是一个未知数。

对此，欧葆庭并不担心。“欧葆庭在神经退行性疾病，例如老年痴呆、帕金森等方面的治疗效果世界领先，这就是刚性需求，并且在中国会有很大市场空间。”刘晨表示。

随着欧葆庭南京项目的顺利推进，其也计划进一步落子，这一次，它将目光投向了紧邻南京的常州。

争夺常州市场

截至2013年底，常州60周岁及以上户籍老年人数为74.64万，约占户籍人口总数的20.4%,人口老龄化程度高于全国以及全省平均水平。

更为重要的是，比起长三角地区许多趋于饱和、无地可用的城市，常州4.385平方公里的面积内，还有足够的可开发空间。

“从财富指数、老龄化水平各方面看常州都很合适，所以总部确定中国的第二个项目正式落户常州，最快一年后可以运营。”刘晨表示。

按照常州市政府规划，将提供常州市前国宾馆江南春部分地块给欧葆庭改建高端养老机构。

江南春宾馆位于常州市钟楼区、天宁区、武进区之间繁华程度最高、人口密度最大、企业数量最多的交界部位，总土地面积155.4亩。

“现在还在考察中，没有最后确定。但常州项目落地规模、体量、收费标准都与南京项目相似，土地也以租赁为主，欧葆庭出资。”刘晨说。

刘晨介绍，未来欧葆庭也不排除和中方合作，或以股权交换的方式介入养老项目开发。而土地短期内将以租赁为主。

“在欧洲土地是永久使用权，但中国土地有使用年限限制，以稳妥为主的刚进入中国市场的欧葆庭目前暂不考虑买地发展养老项目，但后期不排除，因为欧葆庭在欧洲70%的产业是以自购为主。”

欧葆庭在考评江南春宾馆附近地块的同时也在寻求合作。

来源：中国房地产报