读医的人往往是保守的代名词,好不容易医生下决心下海了,成功者却寥寥。在此,给医生一些下海攻略的心经。
病人+收入+利润
医生必须知道“资本家”想从你这里得到什么!三个词:病人—收入—利润。如果医生下海后去的平台,6-12月后仍不能以自己的医术、服务、声誉带来足够的病人,也无法发挥对方平台的联合作用,则被炒的可能性大增。
西医看庙堂,中医看菩萨
医生必须正确认识“庙与菩萨”谁重要!一句话:“西医看庙堂,中医看菩萨”。离开庙,大部分西医的医生就没有了香火,人家只认识医院,因为你是北京协和的某某、四川华西的某某、上海华山的某某,离开医院,大部分医生没有几个人认识,更不会有多少病人会追着你看病。如果你没有众多微博微信和移动互联的粉丝积累,基本上离开庙凶多吉少。如果是团队和学科群依赖度很高的科室,比如心外科、神外科,需要影像医学、超声医学、麻醉科、监护室、内科伙伴、病理科、专科护理团队等配合,则孤身一人下海要慎重。
两不要三要
医生下海要“两不要三要”:不要忘记了学医行医的初衷是医者仁心济世,不要口无遮拦天天说原来医院原来同事坏话;一要善于与“老板”沟通和管理好“老板”的期望值,获得可持续的资源支持和“老板”对你不断增强的信心;二要善于了解病人需求,医疗服务是“一朵花”,技术是花蕊,服务是花瓣,要做好病人的全过程疾病管理和健康管理,形成品管圈闭环;三要善于用好微信微博移动互联等各类新媒体,也善于与传统媒体很好合作,尤其在还没有下海时就要拥有一批铁杆粉丝。
废话太多就不是攻略之心经,总体而言,是“三思方举步,百折不回头”!
文/章滨云 上海复旦大学医院管理研究所副所长,复旦医疗产业投资公司总经理
来源: 泰福盛世 作者:章滨云
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