章滨云——医生下海攻略：三个词一句话两不要三要

医疗健康 2015-01-26 14:54 来源：泰福盛世作者：章滨云

2015

01/26

14:54

泰福盛世

作者：章滨云

医疗健康

读医的人往往是保守的代名词，好不容易医生下决心下海了，成功者却寥寥。在此，给医生一些下海攻略的心经。

病人+收入+利润

医生必须知道“资本家”想从你这里得到什么！三个词：病人—收入—利润。如果医生下海后去的平台，6-12月后仍不能以自己的医术、服务、声誉带来足够的病人，也无法发挥对方平台的联合作用，则被炒的可能性大增。

西医看庙堂，中医看菩萨

医生必须正确认识“庙与菩萨”谁重要！一句话：“西医看庙堂，中医看菩萨”。离开庙，大部分西医的医生就没有了香火，人家只认识医院，因为你是北京协和的某某、四川华西的某某、上海华山的某某，离开医院，大部分医生没有几个人认识，更不会有多少病人会追着你看病。如果你没有众多微博微信和移动互联的粉丝积累，基本上离开庙凶多吉少。如果是团队和学科群依赖度很高的科室，比如心外科、神外科，需要影像医学、超声医学、麻醉科、监护室、内科伙伴、病理科、专科护理团队等配合，则孤身一人下海要慎重。

两不要三要

医生下海要“两不要三要”：不要忘记了学医行医的初衷是医者仁心济世，不要口无遮拦天天说原来医院原来同事坏话；一要善于与“老板”沟通和管理好“老板”的期望值，获得可持续的资源支持和“老板”对你不断增强的信心；二要善于了解病人需求，医疗服务是“一朵花”，技术是花蕊，服务是花瓣，要做好病人的全过程疾病管理和健康管理，形成品管圈闭环；三要善于用好微信微博移动互联等各类新媒体，也善于与传统媒体很好合作，尤其在还没有下海时就要拥有一批铁杆粉丝。

废话太多就不是攻略之心经，总体而言，是“三思方举步，百折不回头”！

文/章滨云上海复旦大学医院管理研究所副所长，复旦医疗产业投资公司总经理

来源：泰福盛世作者：章滨云

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