卖了超42亿后，以岭药业要裁医药代表？

近日，据自媒体“罗湿兄”公号爆料，以岭药业有省区城乡部经理接到通知公司要裁员10%，要减掉60个办事处，然后指标低于70%的代表都会被裁掉，目前裁员的风向主要是城乡部，大医院也要裁，但具体比例不详。

据罗湿兄称，去年因为疫情，以岭药业连花清瘟销量一路走高，于是不断扩招，且扩招了不低于10倍的员工，面试门槛较低，大规模扩招的结果导致医药代表饱和，有些医药代表市场产值很低，甚至只有一两千，还有些医药代表由于专业素质不够高，销量不增反降，这些代表此次均会被裁掉，总体而言，此次以岭药业裁员与未达到理想的业绩销售有关。

另据界面的报道，有业内人士表示，以岭药业内部并未进行有文件通知的正式裁员，而在进行变相裁员，即达不到指标就走人。

今年4月，以岭药业披露了以其2020年业绩财报，数据显示，2020年，以岭药业实现营收87.82亿元，同比增长50.76%；实现归母净利润12.19亿元，同比增长100.95%。

毋庸置疑，新冠肺炎疫情的爆发为以岭药业带来了发展契机，毕竟其2019年全年总营收为58.52亿元，归属于上市公司股东的净利润为6.02亿元，相当于2020年净利润的一半，2020年之前，以岭药业的收入主要由心脑血管类药物构成，占比超过50％，但新冠疫情之后被连花清瘟抢了风头，其成为了以岭药业2020年度业绩增长的最主要“贡献者”。

根据业绩报，以岭药业连花清瘟2020年实现销售收入42.56亿元，基本占据了其总营收的一半，同比增长149.89%，如果做一个更形象的类比，该业绩几乎接近于三款国产PD-1即特瑞普利单抗（去年销售10.03亿）+信迪利单抗（去年销售22.89亿元）+卡瑞利珠单抗（去年销售10.57亿元）的2020年销售总和。

中康资讯数据显示，连花清瘟产品在零售终端感冒用药/清热类产品市场份额由2017年的2.44%增长至2020年的9.86%，成为零售市场感冒用药中成药第一大品牌。

在零售终端，2020年连花清瘟胶囊在感冒用药/清热类销售额排名第1位。

同时，连花清瘟知名度在海外市场也实现了较大打开，除了自去年4月，连花清瘟获批新增“新型冠状病毒肺炎轻型、普通型”适应症外，与此同时，连花清瘟胶囊还已在中国香港、澳门和巴西、印度尼西亚、加拿大、莫桑比克、罗马尼亚、泰国、厄瓜多尔、新加坡、老挝、吉尔吉斯斯坦、菲律宾、毛里求斯等地区和国家分别以“中成药”、“药品”、“植物药”、“天然健康产品”、“食品补充剂”、“现代植物药”、“天然药物”等身份注册获得上市许可。去年9月份连花清瘟胶囊又相继取得了科威特、毛里求斯、乌干达批文，2021年1月份，又获得了蒙古国和乌兹别克斯坦的注册批文，其中，在科威特取得的药品注册批准文件，适应症也包括新冠肺炎相关适应症，这也是连花清瘟胶囊首次在海外国家获批用于治疗由轻型和普通型新型冠状病毒肺炎引发的相关症状。不过，连花清瘟的海外市场销售业绩还很有限，据以岭药业2020年年报，2020年公司在海外的销售额仅为3.04亿元。

此外，去年底通过医保谈判首次被纳入2020版《国家医保目录》的连花清咳片也是市场重点关注的品种，未来有望成为以岭药业新的利润增长点。

另值得注意的是，据财新网报道，5月4日，知名科研打假网站Retraction Watch披露了一份对贾振华署名论文《中药连花清瘟胶囊在新冠病人中的有效性与安全性：一个多中心、前瞻性、随机对照试验》的举报。该研究成果于2020年5月发表在《植物医学》（Phytomedicine），为国际期刊首次收录中药抗新冠研究。

该举报的争议在于，已入选2021年中国工程院候选院士的贾振华未披露其与以岭药业的关系，实际上，贾振华是以岭药业董事会成员、董秘、实际控制人之一、并且还是以岭药业创始人吴以岭之女吴瑞的丈夫，但上述在论文发表时，未披露此层关系。2020年9月，贾振华贾振华以邮件形式回复《植物医学》，并随附四篇文件，承认与以岭药业及吴瑞之间存在的关系，但否认对论文的科学性、客观性和权威性造成影响。截至目前，前述论文并无撤稿、修改操作，贾振华等研究成员亦未发表公开声明。

来源：医谷网