中国市场超声厂家大集结！_医疗器械

2014

10/16

11:14

医路通医疗器械

GE在1998年收购了美国超声公司Diasonics, 结合自己产品开发了放射LOGIQ系列超声。1998年又收购了Vingmed公司，于是诞生了进入了心脏领域的VIVID系列超声产品。2001年从MEDISON手中收购了奥地利的超声巨头Kretz公司，凭借此公司在4D方面的优势，他们建立了妇科产科的VOLUSON系列超声。

LOGIQ系列彩超产品是LOQIQ e, LOGIQ 3, LOGIQ 5, LOGIQ 7, LOGIQ 9.在不同国家和地区他们又丰富了中高端彩超产品系列。于2006年推出了LOGIQ P5, LOGIQ S6. 2008年又增加了LOGIQ P6，LOGIQ E9. 2009年金融危机时，针对中国4万亿的投资和乡村医疗计划，开发出了LOGIQ C3, LOGIQ C5低成本，低图像质量的投标产品。目前在亚太区域销售。

VOLUSON系列便携彩超有VOLUSON e, VOLUSON i 台式妇科彩超VOLUSON 730（2007年）后来更新为VOLUSON E8. 中间增加了VOLUSON E6。

VIVID心脏系列便携彩超有VIVID e, VIVID i, 台式VIVID S6，VIVID 7, VIVID E9。 VIVID E9配有心脏4D成像探头。GE的手持式超声Vscan（手机大小）可以扫查心脏功能。

在GE的黑白超逐渐停产之际，目前又推出了手持黑白Venue40。这个新的产品线体现了欧美市场的不景气。GE的特点就是市场营销非常优秀，对于低端产品的策略是解构主义加贴牌。

飞利浦

Philips当初是卖掉旗下一家公司，有了充足的资金而转投入医疗行业的。随着美国的两大超声企业ATL和HP公司分别被飞利浦收购，飞利浦拥有了放射和心脏两大彩超产品线。飞利浦放射超声有HD3, EnVisor（2002年），HD7,HD11,HD15。高端彩超iU22（全身），iE33（心脏）叱诧超声市场十年一直无人匹敌。其国外的代理商价格都是在20万美金左右。其HD3（2005年）基本在市场上已经销失。

飞利浦与东软在2005年成立了一家各占51%与49%的股份的合资公司。飞利浦控制研发，东软负责生产。5年的合同已经到期，目前双方只是保持存在。EnVisor飞凡有美国生产和中国生产两款产品。中国的是由东软飞利浦生产。争力不是很强，目前不常见，国际上常见的是HD-7.东软目前自己在生产FLYING彩超。

西门子

在2001年西门子也通过兼并收购获得了美国超声巨头ACUSON公司。于是建立了全新的ACUSON系列超声产品：Cypress, X150, X300（2007年）， CV70, X500. Sequoia， S2000, SC2000, P50, P10，Antares。西门子自己的SONOLINE系列超声G20（黑白），G40,G50,G60基本上已经消失。美中互利为其国内中高端彩超代理。蓝韵在国内代理西门子的X150（2007年）低端彩超。

Acuson S2000 ABVS是女士乳腺全容积成像系统。是Acuson S2000彩超连接一个大线阵探头。大线阵探头设置在西门子着名的乳腺机下方。当乳房被卡位后，大线阵透过薄膜从下向上对乳腺进行扫描。

Acuson SC2000是心脏超声，提供心脏定量分析。

MEDISON在欧洲的品牌被别人注册，因此他们不得不使用产品型号SONOACE来参展。这次被三星收购后，MEDISON的品牌基本上就消失了。西门子一向最痛恨山寨版。这次自己却在X系列超声后列了个MEDASON。这是德国人很少见的幽默。

东芝

Toshiba近些年的研发速度和销售策略上都很有起色。估计在超声的销量上已经赶上了西门子。最近Toshiba推出了3T的MRI。2009年其就发布了320排的CT产品。相对于东软的4排，8排，和16排简直是天壤之别。Toshiba是以上超声巨头公司中唯一一个占有大量黑白超市场份额的公司。其黑白超系列是Famio Cube, Famio 5, Famio 8。在彩超方面他们投入比较大。彩超型号有Neimo MX, Viamo, Xario（2005年）， Aplio500, Aplio400, Aplio300, Aplio MX, Aplio XG，Artida（心脏机）。

Nemio系列（2002年）超声种类很多，曾经有Nemio17，Nemio30，Nemio XG。现在只剩下了低端彩超Nemio MX在低价倾销。Nemio MX的代理商价格只有十三万人民币。

大笔记本彩超Viamo采用直接触控技术。为何说大呢？因为太厚了。表面键盘布局简单粗糙，内置推拉式小键盘，看来工业设计不够最优化。

Aplio系列2001年就诞生。体积减少，噪音减少，耗电量降低20%左右。

Aplio500可提供高端4D，19寸显示器，iStyle, Precision Imaging, Differential-THI。值得一提的是Toshiba的图像优化技术确实比较优越。例如Precision Imaging, 萤火虫成像微钙化点增强成像技术。

日立-阿洛卡

Hitachi和Toshiba的产品在九十年代占据了大部分中国和亚太市场。在中国生产力的崛起后，他们的市场份额一落千丈，基本上退出了中国市场。Hitachi的研发速度很慢。超声基本上只有EUB 5500，EUB 6000, EUB 6500, EUB 7500和EUB 8500. 国内主打产品HI VISION Preirus 二郎神。其MRI目前才推出1.5T的。因此收购ALOKA确实是他们的明智之举。ALOKA超声性能稳定，图像不错。其低端彩超SSD3500（2003年）经历了近十年考验，目前还在市场销售。其黑白超有Prosound 2（便携），Prosound 4（台式），Prosound 6。高端彩超有Alpha 5，Alpha 6，Alpha 7，Alpha 10。ALOKA的缺点是销售渠道的问题。在很多区域的代理商都非常的弱小，产品价格昂贵，销量一直都有限。其亮点eFlow成像技术。

百胜

百胜公司在意大利，以四肢关节MRI和超声产品而着名。其产品价格昂贵，销量不高。他们的产品My Lab系列更新非常快。受TOSHIBA影响，他们的销售策略也开始变得非常激进。在很多区域开始大力投资区域，建立市场。

MyLabTwice （2010年）是其目前主推产品，自称双平台。超声图像可以无线传输。Wifi到旁边的便携显示屏超声MyLabSat上。MyLabSat可以手提拿到其他地方进行会诊。

CnTI超声造影技术。一直追求高频线阵。目前宽度辐射3-22MHz 超高频。拥有MyLabVinco技术（2010年）百胜也在积极运作海外并购，收购了法国康强Kontron超声。在海外设立或者入股了很多分公司。

三星-麦迪逊

Medison一直以产品价格低廉和4D图像优越而着称。他们在1996年收购了奥地利在4D方面出色的Kretz公司，在2001年又把Kretz卖给了GE公司。是他们和GE一起打造出了一个4D超声的概念，于是就慢慢形成了这个市场。Medison早期的超声产品是8000EX（2006年）， 8000SE（2006年），8000live（2006年）， 9900等等。2006年后是X1（便携黑白），X4（台式黑白）， X6, X8（台式彩超）。其高端彩超是 Accuvix V10, Accuvix V20, Accuvix XG.新型号R3（立式便携彩超），R5, R7.

便携妇产4D彩超 Mysono U5.

在开始阶段韩国的产品价格低，质量很差。超声探头用几个月就坏，后来就被迫退出了很多市场。后期质量不断改进，慢慢才被国际客户所接受。最近1，2年为了增加销售额卖个高价给三星，于是像卖白菜一样低价倾销。对于韩国的市场，GE等大牌厂家都在本地生产，价格竞争相当激烈。中国公司很难进入，最多是在兽用市场上卖点黑白超。如果你想出口到韩国，大韩人民会像烈士般庄严地说，你的产品是进不来的，因为你是中国制造。

索诺生

1999年美国的ATL超声公司里一部分人出来成立了Sonosite公司，而后ATL被飞利浦所收购。Sonosite公司专注于便携式和床旁悬挂式超声。几年后，他们便和GE成为了便携超声的领头者。显示器5到7寸，外壳坚固，抗摔耐磨。产品可以提供5年保修。价格略高。早期产品是Sonosite 180, Turbo, Micromaxx, Titan, 后新推出iLook, S-Nerve, S-Fast, edge. 主要应用领域定位在急诊，重症监护，麻醉，血管领域。

索诺声目前也开发出了手持彩超NanoMaxx（左侧手柄可以手持），可以使用相控阵探头。

迈瑞

迈瑞不愧为医疗器械行业的龙头。他们的研发力量非常强大，产品线在迅速向中高端发展。自主的知识产权对企业非常重要。迈瑞彩超出现后，销量就迅速超越了开立，祥生。其DC-6在2007年时可以卖到八十万人民币。目前已经推出了高端的DC-8, DC-7, DC-T6（有3D）， DC-N6（无3D）， DC-3, M7（便携有3D）， M5（便携无3D）等产品。用了大概一年时间，他们的黑白超也全部翻新了一遍。基本上是外壳一样，内芯不断降成本。DP系列黑白超就有DP-50, DP-30, DP-10, DP-7（台式）， DP-5（台式）。旧的黑白超型号是9900（台式），8800（台式），7700（台式），6600，6900，3300，4900，2200，1100。其饱受争议的是多代理商制，为此开发出了众多型号。现有代理商看到这么多新产品，不知道是应该哭还是应该笑。得之，其幸；不得，其命；如此而已。

开立

提起开立，就一定要说国内超声行业的掌门人姚锦忠先生。姚总在汕超研究所当了20多年所长，为企业获得了巨额利润。后来净身出户，带者几名跟随者奔波到深圳建立了开立公司。

不久后便造成了中国第一款彩超。汕超因为知识产权问题跟他打官司。他们很注重吸收国外的彩超技术，因此迈瑞也声称国内自主知识产权的第一台彩超是他们造的。在2007年前开立的彩超销量还是全国第一，但是迈瑞DC-6出现后，开立的销量不及迈瑞的四分之一了。现在这些产品都过了生命周期，开立的研发速度还是有些保守。原有的彩超是SSI-1000（立式便携）， SSI-3000, SSI-5000, SSI-6000, SSI-8000. 现在推出的新款是S6（便携彩超），S8（便携彩超）， S11, S20（2011年）。其他公司都是先有黑白超而后做彩超的。开立不同，他们是先有彩超，后来才做出黑白超，并且逐渐抢到了一些市场份额，甚至超越了祥生。黑白超型号A6 （2009年），A8（便携）， SSI-2000.

汕头B超

汕超是中国老牌的汕头超声研究所。他们多年以来独立发展，闭门造车。企业有国有背景，领导都是处长头衔。因此新生力量不足，缺乏研发和销售人才。其彩超是姚总当时打下的基础。与开立有矛盾又有合作。Apogee 3800为主推彩超。其他超声产品有Apogee 3500，Apogee 3300 ，Apogee 1100（立式便携彩超）。2011年称拥有了弹性成像和无线传输功能。市场上自称有弹性成像的迈瑞和开立的彩超，他们的心脏和4D功能在三甲医院基本上都不被接受。所以中国的超声高端发展还任重道远。汕超的特色是黑白超配4D。CTS-5000, CTS-8800。低端黑白超上配置高端彩超4D性能。黑白超价格低，4D价格昂贵，整合在一起。希望他们能培育好这个市场。

恩普

踏踏实实地从黑白超做起，独立自主地研发6到8年而拥有彩超的全部技术，只有迈瑞和恩普两家公司能做到。其优点也是缺点，就是研发周期过长，丧失了很多市场。恩普的风格比较保守。市场开拓地缓慢。目前拥有的彩超有EMP-3000, G70（2011年），G30（便携彩超2011年）。G70相比于一般的国有彩超帧频比较高。黑白超种类繁多：EMP-2900, EMP-2800, EMP-2600, EMP-1100, N5（便携2011年），EMP-2100, EMP-2000, EMP-830, EMP-820, EMP-820Plus, V9（兽用2011年）， V8.恩普的超声引导宫腔手术仪在国内有很大市场份额。

祥生

祥生公司由莫总1996年在无锡建立。目前是由小莫全面管理。他们专注于超声的研发和生产。很早就提供了多种黑白超。后来学习开立很早就推出了彩超产品。在迈瑞之前他们就拥有了3D技术。但是其彩超产品被客户接受度不高。海关数据上平均每年出口彩超100台左右。主要机型是iVis50, iVis60, ProVision 80。所以其国际市场一直以黑白超为主： 600M, 8300, 8500, 8800, 9300（2011年）。公司管理比较严谨，人才更换非常频繁。因为众多国内黑白超厂家的崛起，其黑白超市场有所下滑。目前在彩超方面他们有所投入。出现了i3（2011年）， i7（2011年），Q5,Q6, Q8（立式便携）。应用了类似iPad技术，他们研发出了SONOTOUCH触摸屏的黑白超。这个在海鹰，天慧华都有类似产品。不过他们的市场做得要出色一些。

威尔德

1996年在深圳建立。为多家厂家做OEM。后来自行开发了全数字的微小型便携黑白超。占领了低端市场。他们的定位很明确就是市场补足者。产品小巧，轻盈，运费低，易便携。价格也不低。后来其他公司见到此产品畅销也一窝蜂地的开始做便携手持黑白超。估计明年此类产品的价格会更萝卜一样。威尔德产品的命名非常难记：WED 2018（小笔记本黑白超）， WED 3000（手持黑白超）， WED 9618，FDC6000（立式便携彩超），FDC8000。便携黑白WED-160, WED-180, WED-3100。Wed-890 cart（宫腔手术仪），Wed-390（portable）。

理邦

理邦与迈瑞的老总原都是黄埔军校安科的同事。后来迈瑞成立后被安科起诉，不允许从事胎监的业务。理帮于是在监护领域尤其是胎监方面做得非常出色。他的超声研发曾经一度受阻，但是这也没阻止其2011年上市的步伐。于是迈瑞又起诉理帮。两家为了知识产权又找出了安科来作证。理帮上市后加大了超声的研发力度。凭借其监护的丰富销售渠道，相信能很快把超声产品推入市场。

理帮的超声型号还有限。黑白超DUS3（便携）， DUS 6（便携）， DUS 8（台式）。

新产品U50, DUS60（新立式便携）。技术上没有太大新意，市场上同类产品太多。

结束语

目前的超声发展趋势

1. 屏幕大，操作面板简便时尚，主机体积小。

例如GE的系列超声，其机箱如同电脑的主机。

2. 黑白超厚度薄，体积小，液晶屏，便携产品增多。

例如凯信的KX-5000（小笔记本黑白超）， KX-5100（手持黑白超），KX-5200, Comboscan BWED 2018（小笔记本黑白超）， WED 3000（手持黑白超）3. 触摸屏。

随着iPad的使用的流行，触摸屏功能越来越应用广泛。高端彩超一般键盘上部都设置10寸的触摸屏。确实方便医生操作。低端黑白超也流行触摸调节增益，深度和TGC.

4. 硬件集中与探头，探头插口改为USB式。

GE的Vscan（手机大小），天慧华的手持式超声。

5. 超声影像无线传输WIFI功能。