泰和诚转型：“自立门户”构建新模式肿瘤服务网络

泰和诚医疗集团有限公司（以下称“泰和诚”）5月6日低调宣布，公司与美国德州大学MD安德森肿瘤中心（以下称“MD安德森”）签订了一项长期战略发展协议。这份在国内并没有引起太多注意的协议，未来将很有可能对中国医疗市场及医疗模式产生巨大影响。

协议签署后，MD安德森将与泰和诚在上海、北京以及新加坡的新肿瘤医院开展独家合作，并且独家合作范围也将覆盖中国大部分省市以及新加坡。此外，对于泰和诚目前在建的广州肿瘤医院项目，双方也将进行密切合作。这是MD安德森在亚洲地区签订的首个此类协议。

“我们将与MD安德森的临床医疗和管理团队一同努力，将包括多学科诊疗在内的先进诊疗方法和治疗方案，以及最前沿的学术研究成果和肿瘤治疗技术引入泰和诚集团网络体系，更好地服务中国和新加坡的患者。”泰和诚董事长兼首席执行官杨建宇表示。

由此可以看到，泰和诚目前正在上海、北京、广州三地新建高端肿瘤专科医院。位于新加坡的医疗机构则是泰和诚刚于今年3月27日宣布收购的印度弗地斯（Fortis）医疗保健有限公司（以下称“弗地斯医疗”）旗下位于新加坡的子公司弗地斯外科医院（以下称“弗地斯医院”）。

“中国医疗服务市场现在的政策与环境给我们建设自己的医院提供了一个非常难得的时机。”泰和诚副总裁杨志宏对《健康智汇》表示。

泰和诚专注于肿瘤治疗领域，迄今的发展历史已经近二十年，并于2009年在美国纽交所上市。此前在很长一段时间内，泰和诚的主要模式是医疗租赁和服务管理。该模式延续至今，目前，泰和诚在全国超过25个省、56个城市的80家医院中运营管理着139个肿瘤放疗中心。

“目前，医疗租赁业务仍然占主导。”来自马来西亚的泰和诚首席财务官叶耀光对《健康智汇》表示，“但从发展的整体趋势上来讲，新建医院发展起来后的规模肯定会超过传统业务。”

不再满足于仅仅运营肿瘤放疗中心的泰和诚，计划在全国范围内构建一个由层级、规模和功能不同的医疗机构组成的肿瘤医疗服务网络体系。

“北上广三家将是泰和诚的核心医院，同时我们还会以每年五到十家的速度构建二级医院网络体系，目前第一家已经开始在大同建设，再加上分布在全国各地的肿瘤放疗中心，这样泰和诚将形成一个可以满足各个层面患者需求的金字塔结构的医疗服务体系。”泰和诚首席投资官孙冀刚告诉《健康智汇》。

伴随人口老龄化、环境污染等因素，我国的肿瘤发病率持续上升，相应的医疗服务需求快速增加。尽管新医改政策坚持鼓励社会力量办医，但基于肿瘤治疗的技术难度高、设备投入大等高门槛，社会力量举办的肿瘤医院并不多见。

有着多年积累的泰和诚，携与MD安德森的独家合作之势，对未来在中国市场举办肿瘤医院充满自信。不过，相比放疗中心，一家三级规模专科医院的运营管理、品牌建设等都要复杂得多，更何况泰和诚挑战的又是一个没有前路可循的领域，难度可想而知。

泰和诚新建肿瘤医院布局“北上广”

计划新建肿瘤医院的泰和诚，在区域布局上直接瞄准了上海、北京和广州三座一线城市。这三家医院也是泰和诚规划的肿瘤医疗网络当中的“旗舰医院”。

在三个项目中，广州的医院是由泰和诚与广州中山大学附属肿瘤医院合作建设，项目位于广州中新知识城。医院占地3.3万平方米，设计床位400张。按照目前的进度，广州泰和诚肿瘤医院将有可能最早开业运行。

北京和上海两个项目则分别位于当地鼓励社会力量办医的试点园区，即北京通州国际医疗服务区和上海新虹桥国际医学中心。

2012年9月，泰和诚与北京国际医疗服务区签署了投资建设高端肿瘤专科医院的框架协议。但由于园区本身的建设涉及到的因素复杂，进展相对迟缓。泰和诚计划在2015年开展医院设计和其他方面的早期工作。

在北京签约后不久，泰和诚在上海也取得了进展。2013年的2月份，泰和诚与上海新虹桥国际医学中心达成了一个合作共识，投资建设上海泰和诚肿瘤医院，并很快于2013年底、2014年初，拿到了相关各部门的审批许可。

“原来那块地是由公立医院来规划建设的。后来上海市做了一些调整，公立医院集中到了浦东的园区，而新虹桥这个园区主要探索社会资本举办医疗机构，尤其是希望能够引入国际医疗机构。”杨志宏说，“这样就给了泰和诚入驻新虹桥创造了机会。”

泰和诚在北上广筹建的三家肿瘤医院将全部定位为高端营利性医院。与这三家医院不同的是，泰和诚在二线城市的肿瘤医院则采取完全不同的功能定位，而且区分于一线城市的“泰和诚”品牌，二线城市采用了“美中嘉和”的品牌。

2014年10月，泰和诚在山西大同开设的以放疗为主的肿瘤专科医院通过了政府部门的相关审批。这也是泰和诚在二线城市启动的首个以放疗为主的肿瘤医院项目。

“二级医院的项目在服务功能上，大体相当于原来放疗中心的升级版。”孙冀刚说，“对于不同的消费者来说，品牌的宣传是有一定区别的。泰和诚品牌主要针对高端自费和商保病人，二级医院主要针对当地的医保病人。两个品牌的目标客户群体有一定区别。”

除了国内医疗市场布局外，泰和诚在海外医疗并购中也有举措，就是收购新加坡弗地斯医院。弗地斯医院是一家拥有31张床位的私立医院，主要针对的是部分癌症，并从事各类微创手术，泰和诚计划在收购后增加肿瘤、心脏等科室。

除了能够给中国患者海外就医提供平台外，泰和诚收购这家医院还有另一重考虑。

“北上广三家医院的建设周期都比较长，那么收购这家医院主要是为我们与MD安德森的合作先创造一个平台。”杨志宏对《健康智汇》表示，“我们一来可以通过这个平台培养人才，二来可以学习MD安德森的医疗服务模式和服务流程，为将来国内的医院做好准备。”

联袂MD安德森瞄准质子治疗

实际上，2015年5月6日这次签署的合作协议，并不是泰和诚与MD安德森彼此渊源的开始。早在2012年12月，泰和诚就宣布收购了MD安德森质子中心管理公司45%的股权，从而间接持有该质子中心19.98%的股权，并成为其第二大股东。

MD安德森是全球顶尖的肿瘤医疗机构，位于美国德克萨斯州的休斯顿。在过去25年当中，MD安德森在美国新闻与世界报道的肿瘤医院排名中，一直处于第一或第二的位置。MD安德森质子中心于2006年开业，是美国第四家开业的质子治疗中心。

这次收购对泰和诚而言意义非凡，不仅与MD安德森形成了紧密的联系，并为后续进一步的合作打下了基础，而且还拥有了质子治疗这项目前在肿瘤领域十分尖端的技术。

“当时，MD安德森的一些股东和投资者想退出，恰好给我们提供了一个机会。”叶耀光说，“最终能够在竞争中胜出有几个因素：一个是，泰和诚是在纽交所上市的公司；再一个，我们一直专注肿瘤领域，并在北上广筹建自己的肿瘤医院，对MD安德森的医学发展与合作提供了更大的空间。”

在收购完成时，MD安德森质子中心CEO John Styles Jr. 就表示，“泰和诚在中国的放疗行业积累了超过15年的运营经验。我们期待着和泰和诚团队的紧密合作。”

今年5月，泰和诚正式宣布与MD安德森达成长期战略合作。MD安德森将为泰和诚提供战略咨询及规划服务，包括北上广以及新加坡的肿瘤医院项目，以支持其肿瘤医院的建设和发展，同时还将加强医护人员培训和教育，开展临床研发项目。

与泰和诚在肿瘤医院项目上的合作，不仅是MD安德森在亚洲地区首次涉及此类合作，更为重要的是，它还将帮助泰和诚旗下中国和新加坡的肿瘤专科医院通过MD安德森肿瘤医院网络体系会员资格评审。

一旦通过评审，泰和诚旗下的医疗机构不仅可以与MD安德森在临床治疗和学术研究方面共同合作，并且可以拥有MD安德森的商标使用权。

“目前国内只有泰和诚在品牌共享方面，与MD安德森形成战略合作。”叶耀光说，“也就是说，一旦我们北上广三家医院达到了他们的标准，就可以使用他们的品牌，比如说上海泰和诚肿瘤医院MD安德森癌症中心。”

不过，由于北上广三地的医院都在筹建中，泰和诚与MD安德森的合作眼下将主要以新加坡的医院为平台。同时，泰和诚还计划先在上海开设一个门诊中心，为国内患者接通和新加坡医院的医疗服务流程。

“新加坡这个平台，就是现在我们进行人才培养的平台，包括培养医疗人才、管理人才，并了解MD安德森的医疗服务模式和如何按照他们的规范来运行。而作为MD安德森质子中心的股东，泰和诚还可以直接派人到美国学习。”杨志宏说，关于与泰和诚的这次合作，MD安德森高级副总裁Dan Fontaine表示：“我们非常高兴同泰和诚集团扩大长期合作伙伴关系，为发展以多学科诊疗模式为基础、以研究为导向的肿瘤医院提供我们的帮助。”

转型自主办医的底气何来？

泰和诚在北上广三地举办的医院均按照三级医院的标准，投资规模巨大。以上海泰和诚肿瘤医院为例，计划投资在23亿元人民币左右。而且未来这些新建医院，将全部主推泰和诚自己的品牌。加上联袂MD安德森，可以看出，泰和诚自主办医的转型之心坚决。

一直以来，泰和诚的主要运营模式是与医院合作开设放疗中心，并在全国形成了一个包括139个放疗中心的网络。但这种模式的弊端明显，一个是泰和诚的品牌知晓率很低，另一个是放疗中心的运营越成熟，泰和诚的收益回报就会越低。

此前，泰和诚在转型方面已经做过的尝试，就是收购长安医院。不过后来又将这家医院出售了。“这是一家综合医院，有一千多张床位，对于肿瘤专科医院来讲有点太大了。虽然在我们经营期间医院是盈利的，但我们还是希望能够更专注于肿瘤。”杨志宏说。

泰和诚认准的方向，还是新建医院来树立自己的品牌。杨志宏说，“做我们的品牌，虽然前期会辛苦一些，但随着时间的累积，肯定会越来越好。”

泰和诚要做自己的肿瘤医院当然不止于“自立门户”，更重要的是在MD安德森的支持下，构建全新的服务模式。“我们希望在肿瘤的诊断模式上，全面引入美国的NCCN指南（全称为美国国家综合癌症网络临床实践指南——编者注）”杨志宏说，“美国癌症患者的5年存活率高，一方面是早诊早治，另一方面就是严格规范的诊疗流程。”

在美国肿瘤诊疗中，特点鲜明的就是多学科综合诊疗模式（即multidisciplinary team，以下称“MDT”）。这种诊疗模式在国内讨论和实践的时间已经很多，但杨志宏认为，国内的MDT与美国有着很大的不同。

“虽然都是多学科专家的综合诊疗，但问题是，在国内，患者是否进行MDT是由其所遇到的医生决定的，并不是所有患者都可以。这跟美国完全不同。美国的医生如果在没有进行MDT的情况下擅自给患者做治疗，一旦发生风险，是有可能承担法律责任的。”杨志宏说。

泰和诚计划将美国的癌症诊疗模式彻底在自己的医院中实施。

“未来，泰和诚医院的临床科室是按照人体部位来划分，科室里有内科、外科、放疗科、病理科等科室的医生。”杨志宏说，“我们的这种组合设计，是完全按照MD安德森的方式来做的，将真正实现MDT。”

不过，真正决定医疗的核心仍然是医疗人才。“长期来讲，我们的目标肯定是希望能够实现自己的人才培养。”杨志宏说，在医院发展初期的团队构建方面，我们将从国外引入学科带头人，而主要的医生团队仍然来自国内，不过首先还是要接受MD安德森的培训。

目前，泰和诚医院的定位是高端医院，具体的说就是面对肿瘤患者当中的高端客户。但这部分市场是否足以支撑起投入巨大的泰和诚医院呢？

“宏观上讲，老龄化、环境污染、生活压力等因素，使肿瘤的发病人数和续存人数都很庞大。”杨志宏说，“另外我们还做过一个关于上海周边三个小时车程以内的肿瘤患者数量的调查。在这其中适合我们医院定位的患者数量，已经远远超过医院的接纳能力。”

看起来，泰和诚对市场前景颇有信心。不过，对于社会力量新建的医疗机构，本身品牌积累就需要时间，而肿瘤医院对此的要求可能更高。尽管有了来自MD安德森的强有力支持，但对于泰和诚而言，这仍然是个十分漫长的过程。

来源：健康智汇