发布时间: 2018-12-05
激活诊所生命线:从0到1,成为增长黑客

激活诊所生命线:从0到1,成为增长黑客

会议时间:2018-12-21 至 2018-12-23 结束

会议地点:上海 独角兽诊所学院·上海黄浦区思南路33号

联系人:【独】教授

电话:18601736803(同微信,可线上咨询)

会议介绍

新诊所如何从0到1,实现从构想到开办的美好梦想?你的诊所做了很多努力,是不是依然获客艰难,那些现象级网红品牌到底是如何引流的?社交咖啡如此风靡,其背后的裂变营销玩法,如何引用到医疗领域?

遍寻医疗服务行业,我们找到8位实战讲师,一起将诊所生命线激活。


诊所开办最佳实践之项目管理

本课程由 Dr MELLOW®提供

-以练带学,小组浸入式沙盘模拟

-实弹演习,节省开办时间和成本

-项目管理理念,普适增效


诊所开办事务繁杂如乱麻,孰轻孰重?从何着手?

-项目WBS法助您分解步骤和要点

开办节点屡屡超期?

-CPM法规划工期,确保进度

哪些岗位必备?如何确保项目关键人就位,避免前功尽弃?

-使用责任矩表分配项目任务

筹备预算一加再加?

-分析实际需求,搭建财务模型

#增长黑客系列#

营销赋能诊所获客

-线上线下+营销渠道,实效获客

-大量医疗机构内部真实案例

-讲练结合,三次作业,由浅入深


《市场营销基本法则》

医疗行业的消费者洞察

1. 什么是“客户画像”,如何画像

2. 客户掏钱买的是什么

3. 客户们的渴望与恐惧

4. 社会环境的变化如何影响医疗服务

5. 医疗消费决策背后的理性与感性

医疗品牌与客户价值主张

1. 生意的本质是创造价值

2. 进攻、防守与价值的关系

3. 品牌虚吗?品牌到底是什么

4. 医疗品牌如何支持客户价值

5. 医疗品牌的层次构成

医疗资源如何产品化

1. 打开脑洞想想什么是医疗资源

2. 什么是医疗产品

3. 产品化的“化”是什么

4. 医疗产品的分层分组分角色

5. 为产品打造场景

6. 医疗产品与品牌的配合

医疗产品定价的要素

1. 定价的三要素

2. 定价涉及的利益方

3. 定价的决策依据

4. 定价对经营的影响

渠道建设的本质与误解

1. 渠道的任务是什么

2. 为什么渠道要帮我

3. 反思“异业合作”

4. 立足于己方为王道

5. 常见行业的合作盘点

医疗产品如何销售和促销

1. 产品的角色决定销售的目标

2. 设置销售链条各环节的利益点

3. 提前设计售前和售后的工作

4. 卖点、话术与Q&A

5. 摆脱拍脑袋和火上房促销

怎样设计全流程客户体验点

1. 体验如何直接影响收益

2. 设计流程是为下限兜底

3. 锚定体验点的基本方法

4. 好服务与好体验的差异

5. 在体验点打造竞争壁垒

信息传播要点:专业、创意、视觉与媒体

1. 前提:深刻理解产品使用价值

2. 文案三要素:白痴、本能、暗示

3. 平衡设计的生命周期与创意投入

4. 手机屏幕不是缩小版的印刷品

5. 用视频和音频传播医疗服务的关键点

团队的组建、训练与考评

1. 建立医疗市场团队的逻辑

2. 设置医疗市场团队的组织架构

3. 系统性提高招聘成功率的办法

4. 怎样让KPI不再是小和尚念经

5. 留人、砍人与带人

高水准职业人所需的表达技能

1.表达技能于人于己有哪些价值    

2.勇于承认:不会说的本质是不懂    

3.思维能力是根,表达能力是花    

4.最常见表达文体:方案和总结    

5. 最常见表达格式:邮件和幻灯片


《线上渠道引流获客》

如何攫取流量,精准获客?线上获客全盘点

线上引流实操技巧:

发酵内容

回应差评

促成到店转化

医美、口腔、儿科,3大板块真实引流案例分享


《裂变营销的医疗实战》

医疗服务的互联网营销思维

案例分析|裂变一年,涨粉百万

裂变营销通关秘籍

公众号、个人客服号裂变

社群(微信群)裂变

小程序裂变

让裂变引爆传播,医疗行业裂变营销的3+3+1法则


《商保引流》

认知突围,新时代的商保合作价值与未来潜力

路径+案例:让您迅速掌握商保为诊所引流的精髓

专业人士亲授:低成本对接商保的秘诀

课程学费:


本课程仅限30人,报满即止

如遇额满,敬请期待下期

报名方式:点击链接地址

https://www.hdb.com/party/sxrrn.html?hdb_pos=post_info

咨询报名:

电话/微信:18601736803